中  文  |  English
你的位置:陕西煤业化工集团有限责任公司>> 安全信息
运销集团彬长分公司“三板斧”砍出大成效

作者:秦俊杰 赵松伟  时间:2017-05-19  点击:631次

 

今年以来,运销集团彬长分公司坚持以“提运能、增销量、促业绩”为核心,以“把煤卖出去,卖个好价钱,把钱收回来”为目标,齐心协力干事业、一心一意谋发展。14月,该公司累计销售煤炭688.96万吨,跃居陕煤“五强”第二,煤炭售价、货款回收指标连创新高,一举跻身陕煤“第一梯队”,彰显了运销彬长的主力军作用。

去年,在市场持续低迷的不利形势下,该公司提前25天完成全年1300万吨的销售考核指标,煤炭总销量同比增长11.7%,超计划多销52.7万吨。今年伊始,该公司围绕追赶超越、再创佳绩的使命,以“开局就是决战、起跑就要冲刺”的劲头状态,鼓足士气、再增动能。

抓调运保生产,抢机遇增销量。在全年2000万吨煤炭销售任务的重压下,为了确保矿区产销平衡,销大于产,该公司从基层着手,一是狠抓现场调运管理。全方位了解生产计划、生产进程,积极组织,科学调度,合理调配各矿、各站、各点煤炭资源,实现了矿井的“零”库存管理,保障了矿井安全的生产。二是公铁兼顾、平衡发运。13月,在铁路运输较为宽松的形势下,该公司紧紧抓住这一难得机遇,密切沟通矿业、路局和各装车站区,千方百计提升铁运总量。4月份,针对车皮排空不足,该公司适时调整了公铁销售比例,坚持以铁路为主,公铁互为支撑,取得了单月铁路销售110.5万吨,单日铁路装车5.07万吨的好成绩。截止到4月底,该公司累计销售煤炭688.96万吨,其中铁路414.5万吨,占比60.16%,同比增加177.75万吨;公路274.46万吨,占比39.84%,同比增加90.85万吨。

稳大户固长协,强服务塑品牌。从“稳固”着手,该公司对长协、直供用户严格执行兑现年度销售计划、月度计划,在日常请车、装运安排、运输协调上予以保证。同时,坚持以“西南、两湖一江”为根基,大力发展华东市场大客户,构建了华电襄阳、大唐信阳等百万吨50万吨以上大客户体系,长协、直供用户达80余家,为煤炭销售提供了强力的用户支撑。14月份,该公司直销煤炭381.5万吨,占比92%。在稳固大客户的同时,坚持“为用户服务,为用户负责,让用户满意”的宗旨,驻外销售人员深入市场,深入煤场,切实了解掌握用户需求,真诚对待用户,真心做好服务,通过优质的售前、售中、售后服务,重塑“彬长煤”品牌,资源优势、煤质优势、区域优势充分体现,通过开拓、稳固市场,使“彬长煤”步入了“热点”时代。

重协作促回款,守纪律保廉洁。加强与矿业公司、西安铁路局、用户的联系,充分掌握生产计划、生产进程、运输流向、市场动态、用户需求、价格预判、质量验收等情况,保障了调运、销售的高效有序进行。继续实施“一对一、点对点”的货款催要机制,成立了货款回收小组,月度对应收账款进行考核。每日通报回款、欠款情况,及时掌握客户动态,积极与客户进行往来账项核对,预防和降低了货款回收风险。至4月底,该公司应收货款为1.7亿元,仅为一周的销售量。在抓好经营工作的同时,该公司始终将纪律挺在前面,严格执行集团及公司制度规定,在日常请车、装运计划、信息公开等方面实行集体确定,对应收账款,纠纷处理等内容公开透明,对易发生的风险环节重点监督检查,切实做到了廉洁营销,阳光营销,极大的提高了用户对该公司的忠诚度。(秦俊杰  赵松伟)

上一篇:铜川矿业玉华矿强意识...    下一篇:黄陵矿业双龙煤业:推...